Увеличение продаж премиальных каркасных домов в Санкт-Петербурге.
Проведение рекламных кампаний с оплатой за конверсию (РСЯ).
Создание рекламного баннера на привлечение целевой аудитории ипотечного кредитования. Обучение стратегии, создание объявлений по премиальным домам (товарная кампания, РСЯ объявления на фахверк, эксклюзивные дома).
Снижение стоимости лида с 15000 рублей до 500 рублей. Работа с большим охватом по Ленинградской области. Так как конструкция дома имеет сочетание нестандартных материалов (фиброцемент), широкая стена дома 300 мм., энергоэффективность, необходимо было продвигать сайт по общим запросам: каркасные дома, строительство коттеджей, строительство домов.
Так как это самые конкурентные запросы, то мы ушли с поиска полностью, так как цена одного клика на поиске достигала 600 рублей. Попробовав запустить товарную кампанию мы не смогли получить целевую аудиторию по слову дом вообще, така как Яндекс считал, что мы продаем готовые дома аналогоа Авито, Циан. Единственным решением было использовать портфолио готовых проектов, которые наработаны были за 10 лет строительства, единственной отправной точкой стал визуал готовых работ. Поэтому мы использовали самые эксклюзивные и нестандартные фотогнрафии готовых работ.
Это привело к тому, что конверсия на клики по показам объявлений доходила до 20%. Людям нравилась картинка и проект дома и у них был интерес, сколько это стоит. Так как рук-лем кампании при продажах была использована стратегия максимальной открытости, в объявлении была указана максимальная цена строительства. Реклама показывала неплохие конверсии, но цикл сделки все равно был долгий от 3 месяцев.
В продолжение этой рекламы мы сделали рекламу на ипотечные продукты и в комплексе это стало давать отличные рез-ты. Реклама стала стоить по нашим данным очень дешево. Ипотечная заявка и сейчас обходиться в 300 ьруб., а ст-сть клика по эксклюзивным домам стоит 2 рубля.
Данный кейс является индивидуальным, время работы над кампанией длилось 6 месяцев, клиент с нами работает по настоящее время.